Réseautage et mondanités

Vous devez faire du réseautage ? Apprenez à aimer les mondanités !

Perçues par plusieurs comme étant frivoles, superficielles et prétentieuses, les mondanités sont souvent associées à des fumisteries allant à l'encontre de relations vraies, authentiques et sincères. Pourtant, avoir le sens des mondanités permet de développer une aisance et de créer un climat favorable au développement de relations, comme c'est le cas lors d'activités de réseautage.

Sortir dans le monde

À une époque où le réseautage virtuel peut nous porter à croire que n'avons plus besoin de sortir de chez soi et d'aller dans le monde pour y faire des rencontres, les experts en réseautage nous invitent à nous détacher de nos écrans. "Sortez, disent-il. Allez à la rencontre de gens et participez à des activités choisies en fonction vos objectifs ».  D'ailleurs si l'on se fie aux occasions de réseautage offertes par différents groupes ou par des organisations expressément dédiées à ce type d'activité, l'offre est multiple et florissante à cet égard.

Une sphère d'influence

Même si nos environnements et nos habillements sont plus décontractés qu'à l'époque du Roi-Soleil, nos mondanités contemporaines cachent aussi des jeux de coulisse pouvant ouvrir des portes ou en refermer d'autres. D'ailleurs certaines activités de réseautage constituent de véritables terrains de chasse pour nous faire valoir et influencer positivement les perceptions de nouveaux clients, de nouveaux fournisseurs ou collaborateurs, de nouveaux employés et même d'un nouvel employeur.  Dans certains cas, cette prospection se fait à visage découvert tandis que dans d'autres, on ne révèle que ce qu'il faut pour éventuellement intéresser l'autre.

L'art de se mettre en scène

En matière de réseautage, certains considèrent les mondanités comme un mal nécessaire, l'important étant de circuler le plus possible, tout en restant poli, pour rencontrer le maximum de personnes répondant à nos critères de prospection.  D'autres privilégient une approche qui évite d'adopter un comportement utilitariste et où les mondanités ont davantage leur place pour bâtir des relations qui tablent sur la durée. Selon un expert en réseautage d'affaires, chacun doit développer une stratégie personnalisée qui correspond à son style et sa manière de se mettre en scène.

Quelles que soient les stratégies de réseautage adoptées, c'est l'agrément du moment que l'on retiendra: l'apparence, l'image et la personnalité qui se dégage de chacun ainsi que les comportements non-verbaux qui traduisent l'assurance, la confiance en soi et les hésitations aussi. Notre sens des mondanités, qui influence notre façon de créer des liens, y sera aussi pour quelque chose, tant lors de la première rencontre que dans la façon d'entretenir nos relations.

L'art de la conversation

L'art de la conversation, qui appartient aussi à la culture de la mondanité, est un atout important dans les activités de réseautage. Il vise à paraître sympathique et professionnel en abordant des sujets d'intérêt qui ne prêtent pas à controverse et qui permettent de découvrir des points communs entre deux personnes.

Cet art de la conversation contribue à créer un climat propice aux échanges en sachant quand et comment briser la glace pour établir le contact, poursuivre la conversation par la suite et y mettre fin, le cas échéant. Au besoin, on s'informe au préalable sur le profil de telle ou telle personne et l'on prépare ses questions pour en savoir plus sur son interlocuteur, tout en lui donnant le sentiment qu'on s'intéresse à lui.

À cet art de poser des questions s'ajoute celui de savoir quand et comment se présenter pour susciter l'intérêt de son interlocuteur et savoir lui inspirer confiance. Différentes formules, brèves et moins brèves, sont proposées pour établir des affinités, créer des liens personnels ou pour se distinguer parmi d'autres. L'art du réseautage, dit-on, devrait comprendre 80 % d'écoute active et faire preuve d'altruisme en étant généreux de son expertise.

Du temps et de l'entregent

Bien réseauter demande du temps, de la préparation et des suivis. Ce ballet de relations civilisées demande aussi de l'entregent et du tact, deux qualités qui ne sont pas étrangères à la mondanité. À une époque où nous sommes tous connectés d'une façon ou d'une autre, les frontières entre vie privée, vie sociale et vie des affaires ont tendance à s'estomper. D'où l'importance de préserver et de cultiver notre sens des mondanités et notre savoir-être en toute circonstance.

Cet article est extrait du billet Réseautage et mondanités, publié sur le blogue Des objets sujets au verbe